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《說服力銷售》課程

授課機構:九江新勵成口才培訓

地址:九江市潯陽區新橋頭龍翔國貿大廈

網報價格:¥電詢

課程原價:¥電詢

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關鍵詞:口才培訓 口才培訓班 溝通技巧培訓

《說服力銷售》課程研發者有著15年的銷售實戰經驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓,3個月保證幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
第1階段:說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態。心態好表現在:你形象如何,目標的準確性,專業知識鞏固,精神狀態等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識:專業知識技巧成熟;
目標:自身明確和目標客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調節的方法:能量排泄法,自我激勵法,創造歡樂法;三法讓你真正調整好你的銷售心態,獨當一面!然后,你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品,才能在適當的時間說出適當的話。
第2階段:和諧關系建立
如何將和諧落實到每一個細節呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節中拉近你們距離。
第3階段:顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發現,他的需求用neads模式!
N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點
A:改進當初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關鍵,追蹤最終決定者
S:呈現解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結果為導向,如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產生強烈需求欲望!
第4階段:競爭對手分析
開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產品說明都有講究!
第5階段:成交技巧
沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第6階段:做好顧客服務
已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶!客戶轉介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中,可以保證個人業績的提升。做銷售時方向感更強,懂方談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動!

九江新勵成口才培訓簡介

廣東新勵成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是廣東及珠三角地區引入國際優秀的參與式、互動式教學模式的培訓機構,也是國內素質教育培訓工作機構之一!常年開設的課程有:當眾講話、人際溝通、演講藝術、形象禮儀、說服力銷售、心理素質訓練等;同時,新勵成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業績。并于2013年12月在廣州股權交易中心正式掛牌,股權交易代碼890433。自成立以來,新勵成學校累計面授學員達十余萬人次。目前已在北京、上海、廣州、深圳、湛江、蘇州、佛山、東莞、中山、珠海、九江、惠州、南昌、武漢等多個城市開設分支機構。
開啟新歷程,無悔勵志中國行!
新勵成專注、致力于素質教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓服務,以“五大文化特色”既高度的職業化和高度人性化相結合獎罰分明的管理文化、以共同遵守的規則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢想、和諧、開放、自由的平臺充分幫助員工快速成長的育人文化、以相互信任、關愛,懂得付出和分享,樂于贊美和運用優勢加強法的感恩文化、以創造一個又一個從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現的奇跡文化開創出了國內教育服務生態圈品牌,締造著迅速成長的業界新品牌。從2005年以來,新勵成因其準確的市場定位,專業用心的服務,迅速發展,已累計服務學校客戶1000家,個人學員超過10萬人,并以“參與,快樂,實效,授能”的傳播口號不斷幫助客戶成長。在教育行業很多機構受經濟危機重創而紛紛關門的今天,新勵成在經濟危機中不但沒有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業優勝劣汰的洗牌機遇,在市場上果敢前進,通過對市場的調研與分析,不斷提升產品形象與學校形象,使公司成為中國教育行業有口皆碑的強悍黑馬。

  • 學校名稱:九江新勵成口才培訓

    固定電話:400-001-5729

    授課地址:九江市潯陽區新橋頭龍翔國貿大廈 預約參觀

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