蘭州新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)
咨詢熱線 400-001-5729
授課機(jī)構(gòu)：蘭州新勵(lì)成演講口才培訓(xùn)
地址：蘭州市七里河區(qū)西津西路16號蘭州中心
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關(guān)鍵詞：蘭州演講與口才培訓(xùn)班價(jià)格
說服力銷售培訓(xùn)課程
課程背景
KOUCAI
銷售面對的客戶是人，每個(gè)人都有自己的想法，而且永遠(yuǎn)處于動態(tài)變化中，可能現(xiàn)在這一秒覺得“劃算”，下一秒就自己推翻了自己。
銷售不僅是賣產(chǎn)品，更是心理的博弈，除了需要話術(shù)、方法，更需要影響力和說服力！
新勵(lì)成《說服力銷售》課程圍繞SPIN銷售法則為核心設(shè)計(jì)理念，從銷售準(zhǔn)備、探尋需求、促單方案、突破成交四大流程出發(fā)，通過運(yùn)用馬斯洛層次需求理論、5W1H提問模型、FABE銷售法則等技巧與公式，系統(tǒng)提升10大說服思維與銷售技巧，通過創(chuàng)建互利共贏的溝通氛圍，打破銷售僵局，促使客戶快速成交。
課程亮點(diǎn)
KOUCAI
①重建個(gè)人說服認(rèn)知
從說服3大原則出發(fā)，深層剖析人性與需求，通過重建個(gè)人說服認(rèn)知，提升溝通表達(dá)能力，根本上解決說服難題。
②即學(xué)即用的實(shí)踐練習(xí)
10次+情景實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，劇本演繹、角色扮演、模擬賣貨、小組PK......聚焦真實(shí)生活場景，在沉浸式互動中快速吸收知識點(diǎn)，學(xué)以致用。
③高效實(shí)用的表達(dá)公式
課程凝練匯總10+溝通模型與公式，運(yùn)用講解+示范+上臺練習(xí)的訓(xùn)練模式，打造個(gè)人說服能力，破除對方抗拒點(diǎn)，促進(jìn)簽約成交。
④精 準(zhǔn)技能評測工具
每一次練習(xí)搭配技能測試表格，輔以講師指導(dǎo)點(diǎn)評，讓學(xué)員清晰看到自己的進(jìn)步，切身感受溝通成果，當(dāng)天學(xué)會即可運(yùn)用到實(shí)際生活中。
課程模塊
KOUCAI
模塊一：前期準(zhǔn)備——建立好感，樹立權(quán)威
建立信任：三個(gè)黃金法則，輕松拉近雙方距離
客戶鏈接：分析客戶類型，匹配對應(yīng)溝通策略
模塊二：需求探尋——分析需求，放大痛點(diǎn)
馬斯洛層次需求理論：快速尋找客戶核心需求
SPIN銷售法則：通過對話提問，挖掘銷售線索
模塊三：促單方案——介紹產(chǎn)品，塑造價(jià)值
FABE銷售模型：鋪墊產(chǎn)品優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品價(jià)值
識別信號：捕捉客戶成交信號，及時(shí)提出方案
模塊四：引出異議——提出成交，處理異議
以退為進(jìn)：用故事和案例，增強(qiáng)銷售說服力
異議處理：用異議成交法，破除客戶抗拒點(diǎn)
模塊五：成交環(huán)節(jié)——簽單成交，鏈接情感
確認(rèn)意愿：確認(rèn)成交意愿，掌控銷售主動權(quán)
客情維護(hù)：建立情感銀行，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹
適合人群
KOUCAI
1.想通過有效溝通，提升銷售成交率的人
2.缺乏自信，不敢向客戶開口，建立關(guān)系的人
3.面對異議矛盾時(shí)，希望雙方快速達(dá)成共識的人
4.業(yè)務(wù)拓展時(shí)，想讓客戶快速簽單的人
5.希望在溝通中占據(jù)主導(dǎo)地位，贏得人心的人
6.想展現(xiàn)正面影響力，強(qiáng)化人際關(guān)系的人
